Daha fazla satın almanızı sağlayan mağaza püf noktaları

Neredeyse her zaman dürtüyle satın alırız

Çoğu zaman bir dizi ürün alma fikri ile alışverişe gidiyoruz ama mağazadan çıktığımızda daha fazlasını taşıyoruz. Promosyonlar, özel teklifler ve diğer pazarlama teknikleri bu ekstra masrafın sebebidir. Tavsiye (özellikle süpermarkette), hazır bir liste yapın ve buna kesinlikle uyun.

Stratejik olarak yerleştirilmiş nesneler

Mağazada hiçbir şey sıradan değildir. Ürünler, sunumun satın alma dürtüsümüzü şartlandıracak şekilde yerleştirilmiştir. Örneğin, en temel ürüne ulaşmak için süslü ürünleri geçmelisiniz. Ya da size bir şeyi yeşillendirmekle çok ilgileniyorlarsa, dikkatinizi en çok çekeceği için onu göz hizasına koyarlar.

Duyular aldatır

Kokular, müzik, ışık … Tüm bu unsurlar sizi daha fazlasını yapmak için mükemmel bir şekilde tasarlandı. Ürünlerin daha iyi ve çekici görünmesi için ışık şarttır, müzik (özellikle hızlı müzik) hızı arttırır ve aynı zamanda dürtüselliği artırır ve kokulara bağlı olarak satın alma iştahımızı canlandırır.

Çok uygun olmayan teklifler

Beynimiz hemen bir şeyi kurtarma olasılığına çekilir. Tekliflerden yararlanmak istiyoruz ve bu bizi gereğinden fazla yönlendiriyor. Önemli olan, gerçekten tükettiğiniz ürünleri satın almaktır, eğer yoksa, genellikle kullanmadığınız bir şeyden 3x2 almak, daha sonra kullanım süresinin dolmasına neden olabilir ve tasarruf etmek yerine para israf etmiş olursunuz.

Ne kadar çok ürün satın alırsanız o kadar çok

Şaşmaz bir tekniktir ve süpermarketlere çok tipiktir. Ne kadar çok ürün sergilenirse, yapacağınız satın alma hacmi o kadar büyük olur. Bu nedenle, büyük mağazalarda küçük süpermarketlere göre daha fazla olma eğilimindeyiz. Bizimle aynı anda satın alan birçok insanla çevrili olmak da ivmemizi artırıyor.

Maxi ürünlerinin tehlikesi

Maxi formatının aldatıcı bir etkisi vardır. Bu tür bir format olduğunda, orta olan doğru boyutta görünür, bu nedenle satışlarınız hemen fırlar. Öte yandan, küçük formatta olanlar, belki de size en uygun format olsa bile, küçültülmüştür. Bu fenomen genellikle özellikle içeceklerde veya cipslerde ortaya çıkar.

Patlamış mısır taktiği

En büyük boyut her zaman en iyisi değildir. Büyük formatlar yalnızca bunları evde çok kullanıyorsanız uygundur. Şüphe duyduğunuzda, ürünü bir kova patlamış mısırla karşılaştırın. Sinemaya gidip dev bir küp satın aldığınızda, sonunda hepsini yiyorsunuz ama içeriği altı küçük külaha bölerseniz, kesinlikle üçüncüsünden bıkacaksınız. Bu üründe de aynı şey olursa, küçük bedeni seçin.

Yanlış yönlendirmek için fiyat dansı

Satıcının ilgilendiği bir ürünün fiyatını daha cazip hale getirmeyi amaçlayan bir tekniktir. Bu ürün benzer fakat daha pahalı olanlarla çevrilidir, bu nedenle fiyat karşıtlığı nedeniyle ekonomik bir seçim gibi görünecektir.

İndirim kuponlarına güvenmeyin

Her şeyden çok çünkü onları pek kullanmayacaksınız. Kanıtlanmıştır, eğer kullanırsanız büyük bir avantajdır, ancak istatistikler insanların sadece% 3 ve% 5'inin bunları kullandığını söylüyor çünkü çoğu gittiklerinde unutuyorlar.

"Kanca" fiyatlarına çok dikkat edin

Bu taktik, bir ürünü çok ucuza satıp daha sonra sarf malzemeleri veya aksesuarlarla kar elde etmekten ibarettir. Bu stratejinin net bir örneği, kapsül kahve makinelerinde veya yazıcılarda görülebilir. Aynı şey kurulumda da olur: çok ucuz bir duşa sahip olabilirsiniz, ancak daha sonra onu kurmak çok pahalıya mal olur.

Çıkarken baştan çıkarıcı şeylere dikkat edin

Mağazadan çıkmadan hemen önce, genellikle kasada, daha pahalı ürünlerin teklifleri yoğunlaşıyor ve aynı zamanda kaprisli ruhumuza hitap ediyorlar. Ek olarak, bu ürünlere maruz kalma süresi daha uzundur, çünkü genellikle sıraya girmeniz gerekir, bu da baştan çıkarmamayı daha zor hale getirir. Bunu aklınızda tutun ve … onlara bakmayın bile!

Gittiğinizde en çok tasarruf edeceğiniz yol budur

Şirketlerin sizi daha dürtüsel bir şekilde satın almanızı sağlamak için kullandıkları tüm tekniklerin farkında olsanız bile, hala ikna olmuyorsanız, alışveriş listesinde olabildiğince tasarruf etmek için galeriyi profesyonel numaralarla incelemenizi öneririz.

Belki bilmiyorsunuz, farkında bile değilsiniz ama bir süpermarkete, restorana, alışveriş merkezine hatta sinemaya gittiğinizde ürünlerin mekansal düzenlemesi mümkün olduğunca çok satın alabilmeniz için mükemmel bir şekilde tasarlanıyor . Sadece etrafta dolaşmak, "sadece bakmak için" veya belirli bir şeye gitmek gibi bir fikriniz olsa bile, şirketler, kuruluşlarına yaptığınız ziyaretin mümkün olduğunca karlı olması için her şeyi düşünmüşlerdir .

Akılda tutulması gereken ilk şey, şirketlerin harcamalarınızı teşvik etmek için duygusal alışverişe bel bağladıklarıdır . Gittiğinizde nasıl daha dürtüsel olmanızı sağlayacağınıza dair birçok çalışma var. Nöropazarlama olarak bilinen şey budur . Bunlar beyindeki neredeyse içgüdüsel tepkilerdir, bu yüzden tükettikleriniz üzerinde biraz kontrolü kaybetmenize neden olurlar. Renkler, kelimeler, boşluk, koridorlar … bunların hepsi çalışma şeklimizi doğrudan etkiliyor.

Anahtar kelimeler

Alışveriş ortamında gördüğümüzde beyne doğrudan etki eden bazı kelimeler vardır. Teklif veya Ücretsiz, beynin ödül sistemine giren kelimelerdir. Bu sistem, harici bir uyarana karşı etkinleştirilir ve nöronal bağlantılar yoluyla sinyaller gönderir, böylece dopamin gibi hoş duyulardan sorumlu nörotransmiterler serbest bırakılır. Bu yüzden bazı insanlar alışverişe direnmekte zorlanıyor: bu kimyasal bir sorun.

Kendi stratejiniz:

İstediklerinizin bir listesini oluşturun ve ona bağlı kalın. Alışverişe giderseniz ve özellikle süpermarkete giderseniz, ihtiyacınız olan şeylerin bir önceki listesini yapmaya çalışın. Gördüğünüze göre seçme fikri ile bir süpermarkete girerseniz, evden yapılan bir liste ile gittiğinizden çok daha fazlasını harcayacağınız kanıtlanmıştır.
Kendinize alışveriş için bir zaman ayarlayın. Geniş bir alanda olduğunuzda oluşan keyifli atmosfer, içinde daha fazla zaman geçirmenize neden olabilir. Müzik, renkler ve mekansal düzenleme, mağazada ne kadar çok zaman geçirirseniz o kadar iyi olacak şekilde tasarlandı. Satın almak için daha cazip olacağınız çok uzun bir kalıştan kaçınmak için bir alışveriş zamanı ayarlamaya çalışın.
Bir şey satın almadan önce biraz daha düşünün. Çok dürtüsel olma eğilimindeyseniz, ürünü seçmeden önce gerçekten ihtiyacınız olup olmadığını bir an için analiz etmeye çalışın. Bu, özellikle süpermarketteyseniz önemlidir. Kendinize şunu sorun: Kilerde gerekli mi? Evden çıkmadan önce bunu düşündünüz mü? Fiyatı uygun mu?
Çocuklarınızla gitmeyin. Gittiğinizde, bunu yalnız yapmanız daha tavsiye edilir. Çocuklarınızla giderseniz, sizi daha çok baştan çıkarmaya meyillidirler. Pek çok ailenin birlikte süpermarketlere gitme alışkanlığı cebinize pek sağlıklı gelmiyor. Çocuklar ve gençler pazarlama tekniklerine karşı daha savunmasızdır ve söz konusu olduğunda kararlarınızı etkileyebilirler.
Sonra ne elde ettiğinizi analiz edin. Alışverişe çıktığınızda daha az harcamaya başlamanın iyi bir yolu, kontrol eksikliğinizin farkında olmaktır. Sonunda düşündüğünüzden daha fazlasını harcadıysanız, satın alma biletlerinizi gözden geçirin ve paranın nereden ve neden kaçtığını dikkatlice düşünün. Bu şekilde yavaş yavaş alışkanlıklarınızı değiştirmeye başlayabilirsiniz.